– Анна, каковы были предпосылки популярности ПАК на российском рынке? И как изменился спрос на них в 2024-25 годах?
– Первоначальным импульсом стала необходимость импортозамещения, когда потребовалось быстро обеспечить бизнес рабочими связками «железо+софт». Но важно понимать, что это не просто вынужденная мера: глобальный рынок тоже движется в сторону комплексных решений. Таким образом, основные предпосылки в России – это курс на технологический суверенитет, ужесточение регуляторных требований к безопасности данных, а также экономическая эффективность комплексных решений для бизнеса.
Сегодня этот рынок продолжает формироваться, демонстрируя устойчивый темп роста. Основной объем продаж разработчикам по-прежнему обеспечивают государственные заказы и крупные корпоративные клиенты, однако мы наблюдаем расширение круга потенциальных покупателей. Особенно заметный всплеск интереса произошел после введения новых регуляторных требований, которые сделали внедрение подобных решений не просто желательным, а обязательным для многих организаций.
Заместитель директора департамента интеграционных решений и альянсов «Группы Астра» Анна Арутюнова
Фото: «Группа Астра»
– Какие решения в сфере ПАК предлагает сегодня «Группа Астра»? Где они наиболее востребованы?
– Наш портфель достаточно разнообразен. Мы предлагаем как базовые инфраструктурные решения, например, на базе частного защищенного облака, так и специализированные комплексы. Среди последних – машина баз данных Tantor XData, VDI-решение Termidesk, балансировщик нагрузки Termidesk Connect, ПАК для организации процесса разработки с применением ИИ на базе платформы контейнеризации «Боцман», защищенное частное облако ПАК AIC, система резервного копирования данных RuBackup и т. д. Каждую разработку мы адаптируем под конкретные отраслевые задачи.
Наибольший спрос на такие решения традиционно наблюдается в ИТ-секторе и промышленности. Но сейчас мы видим растущий интерес со стороны банков, телекоммуникационных компаний, госструктур. Если изначально основной мотивацией клиентов была необходимость замены ушедших западных решений, то сегодня всё больше компаний делают осознанный выбор в пользу российских разработок. Наши продукты не просто заполняют образовавшийся вакуум – они начинают на равных конкурировать с решениями глобальных вендоров по функциональности, надежности и удобству использования.
– Как происходит создание нового ПАК?
– Мы тесно сотрудничаем с производителями оборудования, анализируем потребности рынка. От идеи до готового решения обычно проходит 3-6 месяцев. Такая длительность обусловлена необходимостью подбора компонентов, проведением интеграционного тестирования, подготовкой документации. Важно, что мы не просто собираем «железо» и софт в одну коробку, а создаем действительно оптимальные решения.
– Кто занимается поддержкой таких систем?
– У нас гибкая модель. В простых случаях клиент может обслуживать систему самостоятельно. Для сложных проектов у нас есть сервисное подразделение компании «Астра Консалтинг» (входит в «Группу Астра») с сетью авторизованных партнеров. Главное – у клиента всегда есть единая точка контакта, мы гарантируем SLA и оперативное решение любых вопросов.
– Насколько зрелый сейчас специальный раздел для ПАК в реестре Минцифры?
– Ситуация здесь динамичная. Реестр растет, причем заметно: каждый квартал добавляются новые решения. Требования действительно жесткие: нужно подтвердить и безопасность, и функциональность, и совместимость всех компонентов. Но для пользователей ПАК это преимущество – ведь попадание решения в реестр является гарантией его качества и соответствия всем нормативным требованиям.
– Какие вы видите перспективы данного направления?
– Мы рассматриваем ПАК как стратегическое направление для себя. В планах «Группы Астра» – расширение линейки решений, углубленная интеграция с новыми аппаратными платформами, развитие облачных моделей поставки. Особое внимание мы уделяем отраслевой специализации: создаем решения для медицины, образования, промышленности с учетом их специфики. Рынок только формируется, и мы намерены быть в его авангарде.
